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"Modelling, calibrazione, ricalco, rapport, guida, dialogo interno, strutture decisionali, ancore. I fondamenti della programmazione neurolinguistica applicati alla comunicazione scritta".

Un bravo copywriter usa la programmazione neurolinguistica, spesso senza saperlo. Questo è stato il mio primo pensiero, quando ho letto La magia della scrittura.

Ed è vero. Basta prendere una bodycopy scritta bene, analizzarla con attenzione, e si scopre tutta la forza della PNL.

Ma che diavoleria è questa programmazione neurolinguistica?

La prima volta che ne ho sentito parlare mi sono venuti in mente degli scienziati pazzi, drogati di LSD, con delle spirali colorate al posto degli occhiali. E chissà che John Grinder e Richard Bandler, i suoi fondatori, non fossero così.

A parte questa visione psichedelica, la PNL non è una cosa facile da spiegare. Provo a dirtelo con parole mie, ma non lamentarti se viene fuori un disastro.

Ognuno ha un suo modo di percepire la realtà, di usare il linguaggio, e quindi di rappresentare la realtà.

Quando due persone rappresentano la realtà con lo stesso linguaggio, è un po' come se parlassero della medesima realtà. Si crea empatia, si sentono vicine e le barriere si assottigliano.

La PNL ti insegna a rappresentare la realtà con lo stesso linguaggio del tuo interlocutore. Ecco. Questa è la programmazione neurolinguistica nelle parole più semplici che ho trovato.

E' una materia interessante. Male, non ti farà.

P.S. i diritti d'autore di questo libro sono interamente devoluti a favore di Emergengy.

Titolo: La magia della scrittura. Scrivere per farsi leggere: neurolinguistica e stile efficace. | Autore: Vari, a cura di Alessandro Lucchini | Casa editrice: Sperling & Kupfer | Pagine: 374 | Prezzo: 22 Euro

"Un libro che mira a conservare la profondità della cultura europea, e insieme raggiungere l'immediatezza di quella americana".

Obiettivo raggiunto. Alessandro Lucchini, ha prodotto un libro ricco e completo. Il vecchio e il nuovo continente della scrittura: un punto di partenza, e insieme un punto di arrivo.

In Business writing ho ritrovato gli insegnamenti dei primi giorni di lavoro, e pure quelli che ho scoperto negli anni, con la fatica. E poi altri ancora.

Lo consiglio a chiunque voglia migliorare la propria scrittura, a tutti. Anche ai più esperti e navigati copywriter.

Perché strada facendo le nozioni si accumulano, alcune si dimenticano, e con questa lettura ritornano lì, presenti.

Le parti introduttive agli argomenti potevano essere un po' più brevi, ma sono scritte in modo così gradevole che la lettura scivola via fluida. Unico difetto del libro, che però riguarda l'editore, è la scelta della carta: fastidiosissima. Di quelle porose, che quando sottolinei ti sembra di far stridere le unghie sulla lavagna. Ma queste sono piccolezze che si dimenticano di fronte a un'opera tanto preziosa. Lo definirei il manuale definitivo per la scrittura efficace. E non esagero.

A proposito dell'autore: non conosco Alessandro Lucchini, ma lo immagino come una persona che ha avuto molto dal suo lavoro, e che ha deciso di restituire qualcosa alla comunità. "Giving something back to the community", dicono gli anglosassoni. I diritti d'autore di Business writing sono infatti devoluti a Emergency.

Non ti resta che acquistarlo.

Titolo: Business writing. | Autore: Alessandro Lucchini | Casa editrice: Sperling & Kupfer | Pagine: 365 | Prezzo: 16,50 Euro
 

“Basta con i vari “essere proattivi”, “uscire dagli schemi” e “punto di forza”. Per esprimere le vostre convinzioni trovate immagini forti e nuove”.

Il miglioramento della propria capacità di scrittura passa da quattro attività fondamentali: esercizio quotidiano, lettura di ogni sorta di genere e stile, esame dei propri elaborati attraverso un editor spietato, lettura dei manuali.

Per quanto riguarda i manuali, Comunicare scrivendo per informare e influenzare è difficile da inquadrare. E’ utile, ma non è indispensabile. Non è il classico libro che si consiglia appassionatamente, ma è stato comunque una piacevole lettura.

Può andare bene come ripasso leggero. O come prima lettura, per iniziare a sgranchirsi le dita sulla tastiera. Insomma: un libro da leggere sotto la doccia.

Titolo: Comunicare scrivendo per informare e influenzare | Autore: Vari | Casa editrice: Etas | Pagine: 171 | Prezzo: 14,50 Euro

“A good ad should be like a good sermon: it must not only comfort the afflicted - it also must afflict the comfortable.”

Se lavori con la smania di ottenere riconoscimenti ufficiali e approvazione tra i colleghi pubblicitari questo libro non fa per te. Non è la solita raccolta ricca di creatività eccellente e qualche volta finta.

Kiss & Sell analizza una notevole quantità di campagne di successo, molte delle quali semisconosciute. La forza di questi lavori non è misurata in premi vinti, ma dall’incremento delle vendite che hanno saputo generare.

Le sezioni sono organizzate secondo la tipologia del pubblico di riferimento, la categoria di prodotti o l’approccio strategico e creativo. In questa suddivisione non viene seguito un ordine particolare, ma l’insieme finito risulta esaustivo e sufficiente per riflettere su molte problematiche.

E’ un libro che esamina le più moderne tecniche di copywriting senza essere accademico. Anzi, i consigli sono sempre concreti ed espressi con elenchi ordinati. Non mancano alcune citazioni più ispiranti e allusive, utili per uno spunto ozioso ma sempre fertile e produttivo.

L’unica nota dolente riguarda l’art direction. Certi paragrafi usano una dimensione di font talmente piccola che verrebbe voglia di leggere con il lentino a portata di mano. Colpa dell’art director. E’ sempre colpa dell’art director.

Titolo: Kiss & Sell. Writing for advertising. | Autore: Robert Sawyer | Casa editrice: Ava | Pagine: 192 | Prezzo: 34.95 Dollari | Lingua: inglese

“Negoziare in modo integrativo significa fondamentalmente scoprire e capitalizzare le differenze tra le parti".

Una negoziazione nasce quasi sempre da una negazione. O meglio: da un conflitto.

La negoziazione è una succulenta lettura che rivela come sfruttare le molteplici opportunità di crescita e guadagno che si nascondono dietro a un conflitto. Siano esse intese come moneta sonante o valori immateriali. Il testo prende in esame diverse tecniche di negoziazione e fornisce efficaci strumenti di analisi per massimizzare i profitti senza cadere in alcune trappole cognitive.

L’aspetto più interessante del libro è senz’altro legato alla negoziazione integrativa, che tratta la negoziazione come opportunità di sviluppo per entrambe le controparti, e fornisce quindi un importante spunto per un approccio etico a un negoziato di grande valore.

Chi è irritato da saggi verbosi e diluiti, troverà in questo una foresta fitta di informazioni indispensabili su molti fronti. E’ un testo alla portata di tutti, pur essendo completo ed esaustivo. E tutti possono metterne in pratica gli insegnamenti.

La negoziazione fornisce spunti utili a chi si appresta a chiedere un aumento al capo, ad acquistare una vettura nuova, o più semplicemente a dividere una fetta di torta bella Elena con la propria ragazza. Caso, quest’ultimo, senz’altro molto gratificante. Anche se di facile risoluzione. Titolo:

La negoziazione. | Autori: Rino Rumiati, Davide Pietroni | Casa editrice: Raffaello Cortina Editore | Pagine: 207 | Prezzo: 19 Euro

“This updated guidebook tells you which search engine you need to impress, as well as how to register your site with directories, use links profitably, and rise the top”.

I for dummies, per chi non li ha mai letti, solo libri che possono dare luogo a interpretazioni frettolose e superficiali. E’ per via della grafica di copertina e del nome della collana, dal tono così diretto e vivace.

Search engine optimization for dummies è invece un testo serio e utile per chiunque voglia affacciarsi al mondo della SEO .

Il funzionamento dei motori di ricerca si basa su alcune formule matematiche molto complesse, dette algoritmi. Questi algoritmi sono aggiornati in continuazione, perciò il comportamento dei motori è destinato a mutare con frequenza. Search engine optimization for dummies prende in considerazione le basi della SEO, ovvero quei fattori che non vengono mai modificati sostanzialmente.

Conoscerli è ormai un requisito indispensabile per tutti i professionisti della comunicazione, dal copywriter al project manager.

Dopo questa lettura, e con un’infarinatura di HTML, chiunque sarà in grado di capire se un sito è stato progettato in modo da essere SEO friendly oppure no. Il project manager sceglierà meglio i suoi fornitori, e il piccolo artigiano della comunicazione potrà aggiornare i siti che produce e renderli appetibili per qualsiasi motore.

Il libro mette a disposizione del lettore anche una serie di strumenti dedicati allo studio di una keyword strategy, nonché alcuni utili consigli per il copywriter che scrive con un occhio di riguardo per l’indicizzazione.

Titolo: Search engine optimization for dummies | Autore: Peter Kent | Casa editrice: Wiley | Pagine: 382 | Prezzo: 21.80 Euro | Lingua: Inglese