La negoziazione.
“Negoziare in modo integrativo significa fondamentalmente scoprire e capitalizzare le differenze tra le parti".
Una negoziazione nasce quasi sempre da una negazione. O meglio: da un conflitto.
La negoziazione è una succulenta lettura che rivela come sfruttare le molteplici opportunità di crescita e guadagno che si nascondono dietro a un conflitto. Siano esse intese come moneta sonante o valori immateriali. Il testo prende in esame diverse tecniche di negoziazione e fornisce efficaci strumenti di analisi per massimizzare i profitti senza cadere in alcune trappole cognitive.
L’aspetto più interessante del libro è senz’altro legato alla negoziazione integrativa, che tratta la negoziazione come opportunità di sviluppo per entrambe le controparti, e fornisce quindi un importante spunto per un approccio etico a un negoziato di grande valore.
Chi è irritato da saggi verbosi e diluiti, troverà in questo una foresta fitta di informazioni indispensabili su molti fronti. E’ un testo alla portata di tutti, pur essendo completo ed esaustivo. E tutti possono metterne in pratica gli insegnamenti.
La negoziazione fornisce spunti utili a chi si appresta a chiedere un aumento al capo, ad acquistare una vettura nuova, o più semplicemente a dividere una fetta di torta bella Elena con la propria ragazza. Caso, quest’ultimo, senz’altro molto gratificante. Anche se di facile risoluzione. Titolo:
La negoziazione. | Autori: Rino Rumiati, Davide Pietroni | Casa editrice: Raffaello Cortina Editore | Pagine: 207 | Prezzo: 19 Euro
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